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第0讲：给大客户销售的专业化、体系化训练.mp3
第10讲：如何用SPIN方法论挖掘客户的需求？.MP3
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第11讲：我们可以参与竞争吗？.MP3
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第12讲：如何进行价值主张阐述？[防断更0].mp3
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第13讲：什么是策略性介绍[防断更0].mp3
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第14讲：销售实战的五大策略之进攻策略[防断更0].mp3
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第15讲：销售实战的五大策略之防守策略[防断更0].mp3
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第16讲：我们能赢吗？[防断更0].mp3
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第17讲：何为非正式决策标准和如何结盟？[防断更0].mp3
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第18讲：是否值得去赢？[防断更0].mp3
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第19讲：如何与客户共同开发解决方案[防断更0].mp3
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第1讲：何为解决方案式销售？.mp3
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第20讲：解决方案式销售的五大原则[防断更0].mp3
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第21讲：如何解决阻碍签约的所有障碍？[防断更0].mp3
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第22讲：如何确保方案顺利实施并创造新商机？[防断更0].mp3
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第23讲：课程整体回顾[防断更0].mp3
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第24讲：【加餐】你属于哪一种销售？[防断更0].mp3
第2讲：如何让方案与客户的采购流程匹配？.mp3
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第3讲：准备阶段的四项基本任务是什么？.mp3
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第4讲：如何了解客户采购的5大关键问题？.mp3
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第5讲：如何分析客户的业务驱动力和规划？.MP3
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第6讲：如何与客户建立良好的合作关系.mp3
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第7讲：商机评估四大问题之真的是商机吗.mp3
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第8讲：如何通过痛苦链挖掘客户.mp3
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第9讲：先求了解，再求被了解.mp3
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